Как проверить блогеров

Каждый день в наше агентство обращаются селлеры и предприниматели с разным опытом работы с внешним трафиком.

Одни уверены, что реклама у блогеров не работает и никогда не окупается — хотя сами ни разу не пробовали её запускать. Другие пытались подбирать блогеров самостоятельно: по наитию или гайдам из 2018 года. Третьи покупали подписку на сервисы для поиска блогеров или доверяли закуп рекламы «опытному» байеру, но так же оставались ни с чем.

Их всех объединяет одно: убеждение, что подобрать блогера для рекламы просто, дёшево и не требует особых навыков. Ну а отрицательные результаты -- лишь доказательство того, что инструмент неэффективен и их товар не подходит для продвижения в соцсетях.

Этот гайд создан для всех, кто хочет зарабатывать больше закупая трафик дешевле и качественнее, чем то, что им предлагает 95% текущего рынка. Эффективная реклама у блогеров требует тщательной проверки инфлюенсеров перед закупом, анализа аудитории и правильного выбора площадки. Мы собрали в этой статье весь опыт пошагово, накопленный за годы работы агентства, чтобы вы могли на максимум использовать инструмент рекламы и с пониманием того как все устроено делегировать это профессионалам.

Первый и главный шаг — проверить, совпадает ли ваш товар с тематикой и целевой аудиторией блогера.
Если продукт не вписывается в контент, даже высокая вовлечённость и большие охваты не дадут результата. Например, мамочка в декрете не сможет эффективно рекламировать гайковерт, а блогер-ремонтник— нижнее белье.

👉 Здесь первоочередно нужно проверить:

• Тематику контента, на чем он строится и какие темы и рубрики в принципе набирают просмотры у блогера

От тем в блоге сильно зависит качество аудитории, потому что контент блогера и его поведение — и есть отражение той ЦА, которая в его блоге обитает. Платежеспособная энергичная аудитория не смотрит 24/7 блоги про страдания, долги и развод. С носками в такой блог на рекламу идти еще можно, а вот с дорогим парфюмом или премиум пуховиком — нет.

• Портрет подписчиков (возраст, пол, гео)

Про пол, возраст, интересы ЦА разжевывать не буду, так как вы сами прекрасно знаете насколько важно четко понимать потребности аудитории и ее особенности, чтобы продавать. Но про Гео многие начали забывать и считают, что она важна только если у вас локальный бизнес. Ведь WB и Ozon есть сейчас почти везде. Но это важно с точки зрения логистики и затрат на продажу единицы товара. Особенно будьте внимательны к блогерам с СНГ, Доставка в Беларусь или Казахстан может быть для вас сильно убыточнее чем весь заработок с рекламы)

• Подачу

Насколько естественно будет смотреться ваша интеграция, насколько энергия блогера совпадает с энергией и атмосферой вашего бренда и товара.

Это тема для отдельной статьи, ссылку на которую мы обязательно прикрепим. Но важно понимать всю экономику вашего бизнеса, этапы и конверсии, чтобы ориентироваться в том, какому блогеру стоит платить деньги, а кому вы просто сольете и товар и рекламный бюджет.

Первоочередно смотрим на то какие просмотры набирают ролики стабильно. Максимальные ролики нам не дадут большой картины, так как алгоритмы непредсказуемы с вопросами вылета в реки (если конечно не каждый ролик собирает по миллионам просмотров без большого числа подписчиков — тут нам рэдфлаг на накрутки )
А вот на минимальные обязательно смотрим , потому что если там была реклама и ЦА у этой рекламы один в один с нашей аудиторией, нужно понять, почему ролик не зашел (подача, качество и прочее), чтобы учесть это сразу в ТЗ и взвесить заранее стоит ли вообще давать в таком блоге рекламу, ведь нас может постигнуть та же участь.

Проверяем продажи блогера (на том же Маяке) по артикулам и всплескам заказов в дни выхода реклам (+1-2 дня)

И соотносим это все со стоимостью его рекламы и вашего товара. Если на одну интеграцию у вас уйдет 10 000, а просмотров в блоге без залетных роликов в среднем на 7000, то вы не попадете даже в нормы рынка по просмотрам, про остальные этапы воронки говорить и не нужно.