Как оцифровать рекламу и понять эффективность продвижения

Большинство селлеров запускают рекламу «вслепую»: выбирают блогеров по количеству подписчиков, частоте залета контента, пробуют закупить пару интеграций, но по итогу делают вывод, что блогерская реклама это лотерея, которая на их товаре не работает. На самом деле ключ к результатам — это опыт, насмотренность и глубокая оцифровка каждого этапа: для того, чтобы реклама работала нам просто необходим расчёт показателей и понимание экономики вашей рекламы.

Любая реклама — это мини-воронка:
1. Показы → 2. Клики → 3. Корзины→ 4. Заказы.

Каждый показатель отвечает за свой этап связки и его стоимость. Исходя их этого можно понять, насколько работает связка и на каком этапе мы можем ее улучшить и удешевить, чтобы получать от рекламы максимум эффективности

Пример: Мы запустили рекламную кампанию с рекламным бюджетом 20 000 ₽ (с учетом товара)
И получили CPM = 200 ₽, CTR = 2%, CR = 5%

• 100 000 показов
• Из 100 000 показов → 2% кликов = 2000 переходов.
• CR = 5% → 100 заказов.
• При среднем чеке 500 ₽ вы зарабатываете 50 000 ₽ прибыли.
• При затратах 20000 ₽, ROI = (50000-20000) / (20000) *100%= 150%.


Исходя из показателей, мы видим, что на этапе охвата у нас хороший показатель, значит аудиторию мы выбрали правильно, иначе бы ролик не продвигался алгоритмами и не собрал столько охвата. Но, чтобы улучшить окупаемость нам необходимо работать со следующими этапами. Мы можем улучшить подачу, так как кликабельность на нижней границе нормы, а также поработать с карточкой, отстройкой от конкурентов внутри рекламы, чтобы повысить конверсию в заказ.